從Ultra13發布會的這幾個細節，窺到小米高端的秘密-焦點訊息

從2020年推出小米10開始，小米開啟了高端化之路。這些年，高端化的道路走得如何？和徠卡的合作，為小米帶來什么？

(資料圖)

?????????????????18日晚上，小米發布了小米 1 3 Ultra，繼續在高端布局產品。按照官方的說法，叫做“ 全新的人文影像專業旗艦手機 ”。從發布會上的很多細節，可以窺到小米在高端手機的布局的秘密。

總結起來，小米這場手機發布會，有以下幾個細節值得關注：

首先，小米堅決以影像為突破口，主打影像，影像能力被特別突出，體現了小米在影像核心賽道從逆襲到引領的決心。

其次，在影像上，進一步深度綁定徠卡。從徠卡收藏家、徠卡工程總監、徠卡品牌大使，到和徠卡團隊的合作，都做了相應的介紹。

第三，是小米邀請了張頌文擔任小米影像探索家。

最后是價格，小米Ultra13堅定高端路線，價格從5999到7299。

影像是小米高端路線的重要抓手，從發布會上也可以看出，小米的高端線越走越堅決，那么，這幾年效果如何呢？

影像為抓手

最近一個月，各個手機廠商都在密集召開發布會，陸玖商業評論參加了幾場發布會下來，感覺小米在發布13Ultra的時候，和很多廠商都不太一樣。

跑個分，這曾經是小米的發布會的招牌動作，也曾經帶動過行業的一波跑分熱潮，但不知道什么時候開始，小米手機發布會就不跑分了。

18號的發布會，小米做的更絕。

產品經理魏思琪，在介紹Ultra13的時候，把一半的篇幅用來介紹小米的影像能力。概括起來，有以下幾個突出的地方。

第一，是小米和徠卡聯合研發的新一代 Summicron鏡頭。這款鏡頭，擁有8P非球面高透鏡片，讓小體積下，有更自由的光路設計空間。

第二，是光學的事情，小米Ultra將光學呈現的更加自然有質感。用魏思琪的話說，是讓移動攝影告別數碼味，回歸光學味。

第三，小米13 Ultra有四攝六焦段的影像系統，提供12mm-240mm的可用焦段，用戶拍攝創作空間更大，另外主攝搭載可變光圈，加上夜梟的Ultra算法，抓拍能力更強。

除此之外，小米Ultra還有專業攝影套裝，以及影像印制服務，總之，在影像這條路上，小米依托和徠卡的合作，越走越遠。

在發布會上，雷軍表示，小米13 Ultra是小米與徠卡戰略合作的第二作，更標志著小米影像戰略升級開啟「第二章」。他在發布會上透露，徠卡CEO對13Ultra打滿分。

“我覺得主要是認知提高了，影像不再只是大底、不再是一億像素，而應該是科技與人文的高度融合?！?/strong>

陸玖商業評論對比多個品牌大廠的發布會，有的強調信號，有的強調大電池，有的強調快充，還有強調IoT互聯的，相比之下，小米手機在影像的強調上是最重的。

即使講性能，小米也努力從影像角度來講。

和行業內普遍采用游戲測試性能不同，小米采用連續拍攝4K60FPS視頻來說明Ultra的性能。在整個過程中，小米13 Ultra可以做到全程不掉幀且保持相對較低的溫度。

一句話，小米徹徹底底和影像干上了。

從感動到感知

其實，“科技與人文的高度融合”不僅僅體現在影像上，更是體現在小米高端數字系列產品上。

對于小米來說，和徠卡的合作，是沖擊高端的重要一步。而為了突出影像功能，小米還發布了影像全新理念：“超越人眼，感知人心”。

在手機行業，影像是用戶的最大訴求之一，因此，小米戰略調整為通過技術滿足用戶的影像需求，這也是雷軍選擇和徠卡合作的基本邏輯。

從理念上，也可以看出小米的改變。

“超越人眼，感知人心”，是小米的影像理念，小米的奮斗理念，是“價格厚道，感動人心”。

感動和感知，一個字的不同，背后是完全不同的邏輯。

“在最早的時候，小米很多產品的宣傳邏輯，是一直在跟你科普，這個CPU是什么什么芯片，跑分多少，相當于什么檔次的，然后續航能力很強，屏幕是如何和三星合作的。背后的意思是告訴你，這些成本本來就很高，東西很值，你買了不吃虧，不會上當，都是非常樸素的貨比貨的思路?！笔謾C行業人士李天宇（化名）認為，高端產品一般是情感邏輯，不是成本邏輯。

在這方面，小米在慢慢醒悟。正像雷軍在發布以上所說，影像不再是大底，不再是一億像素。

如果說以前小米玩的是科技，那么，現在玩的是“科技和人文的高度融合”。無論是這次13Ultra提出的回歸“光學味”，還是在代言人上的選擇，都可以看到這種變化。

在代言人上，小米的選擇也有很大的不同。

在這之前，小米的代言人的人設，普遍很正、很硬。比如古力娜扎、梁朝偉、蘇炳添、楊倩，形象非常正、功底非常硬。但是無論是小米13的代言人《狂飆》的大嫂高葉，還是高啟強，這兩個角色都是亦正亦邪，人設很有張力，不那么“直男審美”。

尤其是張頌文，他身上有非常深厚的人文色彩，演技精湛不用說了，他不驕不躁、大器晚成、淬火成鋼，他還有極高的文學素養。這種復雜的角色形象，往往更容易讓人有代入感。作為一個老牌文藝老炮，張頌文代言手機，可謂是科技人文的高度融合。

不久前的幾場手機行業發布會，郎朗是魅族20的無界體驗官，華為Nova11的代言人是易煬千璽。相比之下，張頌文身上的元素更豐富，人設也更立體。

對小米來說，這都是一個不小的進步。

在手機領域，影像是非常重要的功能之一。比如OPPO，也是主打影像，去年還請了姜文做代言，兩個公司有些異曲同工。但是主打人文影像，并且像小米這樣堅決的并不多。

成色幾何？

事實上，在過去一年里，通過和徠卡的合作，小米的幾款手機都有不俗的表現。

在發布會上，雷軍表示，2022年小米發布了三款產品，分別為小米12S Ultra、小米MIX Fold 2、小米13，這三款手機，在電商平臺的好評率都超過了98%。

根據公開資料，小米于2022年12月發布的高端新品小米13系列，實現口碑和銷量雙雙領先。在2022年12月的最后兩周，在安卓智能手機4000-6000元價位段市占率連續排在第一名。根據第三方數據，自去年底小米13系列發布后，小米連續七周在國內4000-6000價位段的安卓市場中銷量第一。

“小米的12S Ultra、13Ultra跟徠卡的合作，目前看效果還不錯，Ultra一直在第一梯隊?！笔謾C行業資深人士馬先生表示。

從2020 年 2 月發布小米10開始，小米進軍高端市場，對此，小米不惜投入。根據小米官方消息，在過去五年中，小米研發投入的年復合增長率達到38.4%，目前研發人員占比近五成。2023年，小米預計要投入200億研發。

2023年2月份左右，在投資者日上透露，雷軍表示，自己 1/2 的時間精力都在小米汽車上， 1/4 的時間在小米手機、IoT 以及高端化上。

汽車業務是從0到1，備受關注，當然是重中之重，但是，對于高端手機的突破，雷軍一直非常上心。畢竟，高端路線是國產手機的一條向上之路。

小米高端路線到底怎么樣？我們看看目前掌握的一些數據。

2021年Q1，小米手機出貨量 4940 萬臺，其中高端手機出貨量為400萬臺，在高端市場占有率從 2020年Q1的5.5%提升至16.1%，排名第一。因為高端機的突破，Q1手機業務毛利率大幅提高，從8.1%提升至12.9%。

2022年Q1，因為疫情原因，小米智能手機出貨量同比下降，只有3850萬部，但是，智能手機的平均售價（ASP）卻達到了每部1188.5元，同比增加14.1%。其中的主要原因，就是高端手機出貨量占比在增加。

根據小米官方披露，2022年第四季度，小米高端智能手機出貨量同比增長6.8%，智能手機ASP同比增長超14%。

無論是各大平臺的用戶評價，還是實際銷量帶來的ASP提升，都可以看到，小米高端化道路已經初有成效，慢慢開始步入正循環。

但是，在世界范圍內，高端化的絕對大頭仍然是蘋果。如何通過自己的差異化優勢，進一步在高端化的市場格局中站穩腳步，并且進一步提升份額，對于小米來說，這條路也許才剛剛開始。