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萬(wàn)億級的泛建材行業(yè),數字化賦能作用如何進(jìn)一步挖掘?

2022-03-03 11:01:30    來(lái)源:晶報網(wǎng)

近日,國務(wù)院印發(fā)《“十四五”數字經(jīng)濟發(fā)展規劃》,指出要全面深化重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)數字化轉型。其中特別強調:

培育推廣個(gè)性化定制、網(wǎng)絡(luò )化協(xié)同等新模式。

大力發(fā)展數字商務(wù),全面加快商貿、物流、金融等服務(wù)業(yè)數字化轉型,優(yōu)化管理體系和服務(wù)模式,提高服務(wù)業(yè)的品質(zhì)與效益。

促進(jìn)數字技術(shù)在全過(guò)程工程咨詢(xún)領(lǐng)域的深度應用,引領(lǐng)咨詢(xún)服務(wù)和工程建設模式轉型升級。

推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融通應用,培育供應鏈金融、服務(wù)型制造等融通發(fā)展模式,以數字技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

這一政策的出臺,為各行各業(yè)的企業(yè)深化其產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐指明了下一步的發(fā)展方向。而建筑建材是產(chǎn)業(yè)數字化發(fā)展較快的行業(yè)之一。例如明源云、廣聯(lián)達、網(wǎng)筑集團等均在各自的細分市場(chǎng)擁有較高的市場(chǎng)占有率。沙利文報告顯示,在中國泛建材數字化供應鏈服務(wù)市場(chǎng),網(wǎng)筑集團占比達25.2%。今天我們通過(guò)網(wǎng)筑集團一同觀(guān)察泛建材領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展情況。

深耕泛建材產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 從交易參與者到基礎設施構建者

建筑建材是大家相對熟悉的概念,那么泛建材包含哪些品類(lèi),又有何特點(diǎn)?

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泛建材行業(yè)的范疇(來(lái)源:沙利文報告)

網(wǎng)筑集團高級副總裁、仟金頂CEO林顧強告訴托比網(wǎng),泛建材領(lǐng)域包含一般建材行業(yè)除去結構性建材(如水泥、鋼筋等)以外的樓宇設施(如暖通空調、電梯)、裝飾材料,也包括家用電器這樣的類(lèi)目。“現在很多住宅是精裝交付,家電已經(jīng)逐漸成為標配,所以泛建材的市場(chǎng)在樓宇設備、裝飾材料之外也加入了這一類(lèi)的電器品類(lèi)”。

根據沙利文報告顯示,泛建材行業(yè)市場(chǎng)規模在2016年超過(guò)4.6萬(wàn)億,而到了2020年市場(chǎng)規模已經(jīng)達到乃至超過(guò)6萬(wàn)億,以7%的年復合增長(cháng)率在發(fā)展;到2025年,這一市場(chǎng)規模將達到約7.5萬(wàn)億。這一增長(cháng)速度與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在2021-2025年的復合增長(cháng)率相類(lèi)似,平均5個(gè)點(diǎn)的年復合增長(cháng)率顯示出泛建材行業(yè)仍處在數字化進(jìn)程的早期階段,數字化賦能行業(yè)的優(yōu)勢有待進(jìn)一步挖掘與凸顯。

一般而言,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一詞的萌生和B2B 2.0的出現是同期的。在消費互聯(lián)網(wǎng)大潮后,企業(yè)開(kāi)始思考在產(chǎn)業(yè)中布局和應用互聯(lián)網(wǎng)。

其中最明顯的特征是,大家希望將消費互聯(lián)網(wǎng)中類(lèi)似于“流量稅”這樣的平臺價(jià)值照搬到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中,但是往往事與愿違。站在今天回頭看,當托比網(wǎng)提出早期的B2B信息平臺要向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)商轉型的時(shí)候,其實(shí)我們在強調企業(yè)要以另一種方向實(shí)現平臺價(jià)值,即通過(guò)平臺型基礎設施的構建,形成平臺的商業(yè)模式——我們稱(chēng)之為“基礎設施稅”。

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產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費互聯(lián)網(wǎng)平臺的異同(來(lái)源:托比研究院)

搭建基礎設施的過(guò)程不是一蹴而就的。以網(wǎng)筑集團為例,網(wǎng)筑集團在2011年成立的時(shí)候,首先是以供應鏈服務(wù)開(kāi)始。4年后,也就是2015年開(kāi)始打造了子公司仟金頂,提供供應鏈SaaS解決方案。林顧強認為,供應鏈服務(wù)為企業(yè)積累了行業(yè)經(jīng)驗,對行業(yè)的動(dòng)態(tài)了解更為深入,形成了行業(yè)的沉淀和經(jīng)驗,而且也聚集了眾多行業(yè)資源。這一節點(diǎn)網(wǎng)筑集團的角色提供供應鏈服務(wù),更像是一個(gè)業(yè)務(wù)層面的參與者。

仟金頂供應鏈SaaS解決方案推出以后,網(wǎng)筑集團的角色則較早前的參與方變成了行業(yè)既有業(yè)務(wù)角色的賦能方。面向業(yè)務(wù)中的眾多參與方——品牌企業(yè)、建筑工程企業(yè)、小微企業(yè)提供賦能,同時(shí)也向金融機構、物流和倉儲這樣的合作伙伴賦能。

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網(wǎng)筑集團商業(yè)模式(來(lái)源:沙利文報告)

根據網(wǎng)筑集團的招股說(shuō)明書(shū),截至2021年6月30日,網(wǎng)筑集團為351家品牌企業(yè),超過(guò)112600家小微服務(wù),通過(guò)大量真實(shí)交易,形成了包含物流、資金流、信息流及商流四流合一的閉環(huán)網(wǎng)絡(luò )。

從行業(yè)的參與者升級為基礎設施的構建者是很多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺無(wú)法跨越的鴻溝。借用劉強東的供應鏈十節甘蔗理論,我們將這十個(gè)業(yè)務(wù)節點(diǎn)是否為基礎設施化判定如下:

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產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎設施稅(化)的著(zhù)力點(diǎn)(來(lái)源:托比研究院)

交易或者說(shuō)交易環(huán)節背后的商品是無(wú)法被基礎設施化的。這意味著(zhù)很多企業(yè)戰略中,希望做大商品交易規模轉之后再向基礎設施搭建者轉型是“緣木求魚(yú)”。

搭建標準、通用產(chǎn)品結構 提供個(gè)性化數據洞察

在具體產(chǎn)品方面,網(wǎng)筑集團打造的是通用性的產(chǎn)品結構。林顧強認為,“一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)系統只有足夠的標準化,它才可以去稱(chēng)之為SaaS。‍‍如果沒(méi)有那么標準化,一味追求做個(gè)性化產(chǎn)品,那其實(shí)就脫離了SaaS的本質(zhì)。”

但是客戶(hù)需求不同,也要求通用性的產(chǎn)品擁有個(gè)性化的體驗,而個(gè)性化的體驗更多是通過(guò)數據透傳的個(gè)性化服務(wù)來(lái)實(shí)現。

“例如,一年交易規模能達到千萬(wàn)級的中央空調的經(jīng)銷(xiāo)商在杭州其實(shí)只能處于中等‍‍甚至中等偏下,而一個(gè)同樣級別規模的涂料經(jīng)銷(xiāo)商他在整個(gè)江浙地區能排到頭部位置。‍‍”林顧強舉例,“這樣的差異其實(shí)意味著(zhù)企業(yè)在行業(yè)中的話(huà)語(yǔ)權不一樣,議價(jià)能力也不一樣,企業(yè)能夠獲得的資源不一樣,所以違約成本就‍‍有巨大差異。因此對于這兩個(gè)用戶(hù),需要有完全不一樣的判斷識別以及服務(wù)的匹配。‍”

泛建材領(lǐng)域數字化將加速發(fā)展 網(wǎng)筑集團亦將探索新行業(yè)

沙利文報告顯示,目前泛建材行業(yè)數字化供應鏈的滲透率預計由2020年的9.8%增至2025年的42.1%。業(yè)內一般認為,當行業(yè)滲透率達到10%以后,行業(yè)的發(fā)展速度將真正進(jìn)入快車(chē)道。網(wǎng)筑集團通過(guò)獨特的與產(chǎn)業(yè)鏈品牌企業(yè),即鏈主企業(yè)的合作方式,將有效加速這一進(jìn)程。

在與品牌企業(yè)達成戰略合作后,品牌企業(yè)將在網(wǎng)筑集團的平臺上管理它的經(jīng)銷(xiāo)商群體,并主動(dòng)的推薦下游用戶(hù)使用,從而積累更多的真實(shí)交易數據,幫助品牌企業(yè)更好的去管理、運營(yíng)和優(yōu)化它的下一步。這一獨特的方式為網(wǎng)筑集團帶來(lái)了相當低的獲客成本。

此外,在談到未來(lái)可能擴張的領(lǐng)域時(shí),林顧強表示,泛建材行業(yè)具有的半成品屬性,意味著(zhù)產(chǎn)品需要安裝、維保等后續服務(wù)屬性明顯,類(lèi)似具有此種屬性的行業(yè)未來(lái)網(wǎng)筑集團會(huì )優(yōu)先探索。

小結

根據托比網(wǎng)的觀(guān)察,在這一波產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的上市潮中,類(lèi)似網(wǎng)筑集團這樣的企業(yè)并不多見(jiàn),我們樂(lè )見(jiàn)此類(lèi)平臺形態(tài)更突出的企業(yè)在資本市場(chǎng)取得更好的表現,從而為未來(lái)平臺型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展提供更多的參照。

免責聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買(mǎi)賣(mài)依據。

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